黄河三角洲大讲堂（第22期）：竞争产品线下的互补性与产品捆绑：一项实践创新与理论模型

本报告介绍作者团队为航空公司设计的一款全新产品，旨在盘活易损耗的服务运力。团队将低成本小型航司面临的诸多行业痛点转化为竞争优势，打造出一款特色飞行订阅产品——“安心飞”套票。团队与国内一家航空公司合作落地该产品，取得了十分亮眼的销售业绩。合作航司不仅收获可观利润，同时拓宽客户群体、提升品牌口碑；这款“安心飞”套票也收获了其他航司的广泛关注与高度认可。依托这项落地实践创新，构建包含两家航空公司的改良霍特林模型，通过数理分析厘清“安心飞”套票带来的各类市场影响。研究证明：当行业竞争强度处于中等水平时，推出“安心飞”套票能够同时惠及双方航司与消费者三方，实现三赢局面。